从1898年在中国出现第yi家现代化民族化妆品企业开始，到现在已经走过了一百多年的发展历史。目前中国已经成为全世界化妆品消费量zui大的国jia之一。这么庞大的市场，也繁衍出了很多周边行业。化妆品电子商务则是眼下热门的行业之一，互联网已经成为各大化妆品品牌厂商争抢的兵家重地。

化妆品电商目前zui集中的地方就是淘宝，这其中就包括天猫。在2012年9月的时候，淘宝化妆品每日成交量在300万件。不仅仅是淘宝，包括乐蜂网在内的多家化妆品垂直网站也在争抢着这份大蛋糕。聚美优品、知我药网、米奇网等也可以凭借自身资源开始加入到化妆品垂直行业中。

吸引这么多商家加入化妆品电商的zui根本zui直接的原因就是利益的驱使，面对这个巨大的蛋糕，任何网站都想前来分一杯羹。根据zui新的统计数据，在2011年的时候，中国化妆品网购的市场就达到了372亿，预计到2015年可以达到1273亿。虽然前景和市场都非常巨大，但是目前的化妆品网站也依然面对很多竞争层面的问题。比如商品的同质化比较严重，网站与网站之间的差别并不明显等。那么在未来的商业竞争中，化妆品网站应该从哪几个方面入手呢？苏州网络公司认为有以下几点。

第yi，zui好能够拥有自己的品牌

因为目前大部分的网站都是以代理为主，在价格上并没有太大的控制权。如果是自有品牌，可以利用本身的资源迅速打开市场，同时在商品定价上具有jue对性的优势，这个在品牌策略上还是可以在进行人群定位。比如考虑老年化妆品，这也是将来发展的一个方向。

第二，代理jue对优势的品牌

渠道为王，品牌为王。如果网站能够代理一个国际知名品牌，而且并且能够拥有互联网的有销售权，这无疑就是拿到了一个赚钱机器。这个需要网站本身具有一定的实力，能够被国际品牌所认可。同时，能够完成大牌给的每年销售指标。

第三，在服务和功能上进行再细分

在化妆品商品上现在都进行了细化，比如美白，补水，保湿，抗老化等，那么网站在定位上也可以进行再次细分，比如可以专做男士化妆品。专门针对男性化妆品的皮肤进行评测，推荐等。同时，在功能定位上，也可以再细分。通过这样一些细分的定位，来为自己赢得一定的市场。

第四：在模式上进行创新

目前大部分网站的模式是B2C，其实在国外已经拥有了很多新的模式。这些模式可以在进行优化以后变成适应国内用户的新体系。比如可以让用户来决定商品的价格，这就是天猫CEO所说的新模式，那么作为B2C网站为什么不可以用呢。还可以建立皮肤管家服务机制的模式，根据不同的季节，推荐给用户不同的商品，而且根据用户的年纪改变，进行调整。就类似之前有一家定期寄袜子的网站模式类型。当然还可以参考先用后买的模式，这个需要一定的诚信机制后。

以上只是根据目前化妆品行业网站发展提出的一些建议和看法，面对这么庞大的市场，模式细分和用户细分都是今后发展的大方向。在今年天猫双11冲击191亿的带动下，电商将会迎来新一轮的热潮，这势必会造成今后的化妆品电子商务竞争越来越激烈。尽管如此，还是希望各大平台能够在竞争中共同发展，为中国的化妆品产业带来新的活力！