论化妆品行业网站如何发展-V

从1898年在中国出现第yi家现代化民族化妆品企业开始,到现在已经走过了一百多年的发展历史。目前中国已经成为全世界化妆品消费量zui大的国jia之一。这么庞大的市场,也繁衍出了很多周边行业。化妆品电子商务则是眼下热门的行业之一,互联网已经成为各大化妆品品牌厂商争抢的兵家重地。

化妆品电商目前zui集中的地方就是淘宝,这其中就包括天猫。在2012年9月的时候,淘宝化妆品每日成交量在300万件。不仅仅是淘宝,包括乐蜂网在内的多家化妆品垂直网站也在争抢着这份大蛋糕。聚美优品、知我药网、米奇网等也可以凭借自身资源开始加入到化妆品垂直行业中。

吸引这么多商家加入化妆品电商的zui根本zui直接的原因就是利益的驱使,面对这个巨大的蛋糕,任何网站都想前来分一杯羹。根据zui新的统计数据,在2011年的时候,中国化妆品网购的市场就达到了372亿,预计到2015年可以达到1273亿。虽然前景和市场都非常巨大,但是目前的化妆品网站也依然面对很多竞争层面的问题。比如商品的同质化比较严重,网站与网站之间的差别并不明显等。那么在未来的商业竞争中,化妆品网站应该从哪几个方面入手呢?苏州网络公司认为有以下几点。

第yi,zui好能够拥有自己的品牌

因为目前大部分的网站都是以代理为主,在价格上并没有太大的控制权。如果是自有品牌,可以利用本身的资源迅速打开市场,同时在商品定价上具有jue对性的优势,这个在品牌策略上还是可以在进行人群定位。比如考虑老年化妆品,这也是将来发展的一个方向。

第二,代理jue对优势的品牌

渠道为王,品牌为王。如果网站能够代理一个国际知名品牌,而且并且能够拥有互联网的有销售权,这无疑就是拿到了一个赚钱机器。这个需要网站本身具有一定的实力,能够被国际品牌所认可。同时,能够完成大牌给的每年销售指标。

第三,在服务和功能上进行再细分

在化妆品商品上现在都进行了细化,比如美白,补水,保湿,抗老化等,那么网站在定位上也可以进行再次细分,比如可以专做男士化妆品。专门针对男性化妆品的皮肤进行评测,推荐等。同时,在功能定位上,也可以再细分。通过这样一些细分的定位,来为自己赢得一定的市场。

第四:在模式上进行创新

目前大部分网站的模式是B2C,其实在国外已经拥有了很多新的模式。这些模式可以在进行优化以后变成适应国内用户的新体系。比如可以让用户来决定商品的价格,这就是天猫CEO所说的新模式,那么作为B2C网站为什么不可以用呢。还可以建立皮肤管家服务机制的模式,根据不同的季节,推荐给用户不同的商品,而且根据用户的年纪改变,进行调整。就类似之前有一家定期寄袜子的网站模式类型。当然还可以参考先用后买的模式,这个需要一定的诚信机制后。

以上只是根据目前化妆品行业网站发展提出的一些建议和看法,面对这么庞大的市场,模式细分和用户细分都是今后发展的大方向。在今年天猫双11冲击191亿的带动下,电商将会迎来新一轮的热潮,这势必会造成今后的化妆品电子商务竞争越来越激烈。尽管如此,还是希望各大平台能够在竞争中共同发展,为中国的化妆品产业带来新的活力!